La empresa venía de ocupar un segundo lugar detrás del líder histórico en la categoría y quería alcanzar el liderazgo de mercado.
Expertia asesoró en la formulación de una Intención Estratégica a 3 años, en su planificación y operacionalización. Se concibió un conjunto de empujes estratégicos para alcanzar liderazgo en plazas regionales retadoras. Los frentes más relevantes incluyeron: posicionamiento de marcas de acuerdo a perfiles regionales, adquisición de marcas premium, profundización y desarrollo de canales de distribución, fortalecimiento de la efectividad de comercialización, y habilitación tecnológica de la fuerza de ventas y la cadena de suministro.
La empresa, caracterizada por una excelente cultura de ejecución alcanzó en liderazgo de mercado en 2 años, sosteniendo su ventaja competitiva y rentabilidad.
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