Estrategia y Modelos de Negocio
Estrategia Corporativa
Las corporaciones multi-negocio necesitan definir como crear valor a nivel corporativo.
Portafolio de Negocios - Diversificación y Desinversión
¿En cuáles negocios entrar y de cuáles salir?, tomando en cuenta las estructuras sectoriales y las capacidades competitivas propias … ¿cómo balancear el portafolio de negocios considerando los ciclos de vida de los negocios subyacentes?
Competencias Medulares
¿Cuáles son las competencias distintivas de la corporación para impulsar la diversificación y sostener la competitividad?
Integración
¿Cuáles sinergias horizontales o verticales entre los negocios de la corporación pudieran constituir ventajas corporativas?
Asignación Estratégica de Recursos
¿En cuáles negocios focalizar la inversión para maximizar el valor?
Estrategia Competitiva
Las empresas poco diversificadas y las unidades de negocio de corporaciones más complejas, se concentran en articular su modelo de negocios y potenciar la competitividad en su ámbito focalizado de negocios.
Segmentos de Negocio
¿Cuáles son los segmentos estratégicos de negocio con alto potencial de crecimiento rentable considerando el posicionamiento de la competencia y el propio?
Propuesta de Valor
¿Cuál es la propuesta de valor diferenciadora requerida para posicionarse en los segmentos de negocio?, ¿qué grado de innovación de valor requiere?, ¿cuáles productos y canales sirven de vehículo para la propuesta de valor?, ¿cuál ha de ser la política de precios?, ¿cómo ha de comunicarse?
Competencia
¿Cómo reaccionará la competencia al posicionamiento propio?, ¿cómo manejar la rivalidad?
Capacidades
¿Cuáles son las capacidades específicas (procesos, tecnología, organización y gente) que deben desarrollarse para entregar la propuesta de valor en forma rentable a los segmentos de negocio objetivo?
Estrategia Funcional
Las unidades funcionales claves del negocio tales como Mercadeo, Ventas, Distribución, Operaciones, Tecnología, Capital Humano definen su estrategia en términos de su alineación e impulso a la estrategia del negocio y de su productividad interna.
Alineación y Contribución
¿Cómo contribuye la función al valor ofrecido a los stakeholders primarios en el contexto de la estrategia corporativa y competitiva?, ¿cómo debe posicionarse la función dentro de la corporación para ganar credibilidad y cooperación?
Productividad
¿Cuáles son las palancas de valor y de costos que debe impulsar la unidad funcional para maximizar su contribución y productividad?
Capacidades
¿Cuáles son las capacidades específicas (procesos, tecnología, organización y gente) que deben desarrollarse en la unidad funcional para sustentar sus propias palancas de valor y de costos?
Estrategias de Transformación Digital
Las tecnologías de información, tanto maduras (ERP, CRM, SRM, MIS, etc.) como emergentes (5G, IoT, cloud, social, mobile, AI/smart machines, etc.) continúan representando la mayor fuente de oportunidades de innovación y retos de transformación a lo largo de todas las dimensiones de la empresa. Representan a la vez un imperativo competitivo y un campo minado de riesgos por inversiones desacertadas y disrupción organizacional.
Readyness
¿Cuán preparada se encuentra la empresa para transformarse digitalmente en sus dimensiones de estrategia – procesos – tecnología – organización y gente? ¿Cuáles capacidades se pueden apalancar y cuáles brechas habría que cerrar?
Transformación Digital del Posicionamiento
¿Qué oportunidades son atractivas y factibles para innovar y transformar digitalmente productos y canales, propuesta de valor, modelo de ingresos, precios y comunicación?
Transformación Digital del Modelo de Negocios y Procesos
¿En qué frentes de acción podemos innovar y transformar digitalmente procesos internos, procesos con clientes, proveedores y complementos para reconfigurar el modelo de negocios y construir un nivel superior de competitividad?
Transformación Digital de la Organización
¿En cuáles áreas de la organización podemos innovar y transformar digitalmente los sistemas de trabajo, el empoderamiento de los trabajadores, los procesos de decisión, sistemas de gestión del desempeño, sistemas de gestión de conocimiento, y evolucionar hacia un modelo organizacional más eficaz y competitivo?
Planes de Negocio
Los planes de negocio buscan operacionalizar las estrategias a través de iniciativas concretas y ejecutables, balanceando audacia empresarial con realismo y factibilidad. Deben permitir avanzar bajo incertidumbre sin caer en el error de “planificar lo incierto”.
Intención Estratégica
¿Qué pretendemos alcanzar en un horizonte de tiempo concreto, dentro del contexto de la estrategia?, ¿cómo mapear la intención estratégica en objetivos financieros, comerciales, operativos y organizacionales tipo balanced scorecard?
Iniciativas
¿Cuáles acciones, en cuanto a negocios y capacidades, representan la mejor apuesta de apalancamiento de esfuerzos para alcanzar los objetivos?, ¿cuáles iniciativas acometeremos a través de planes y cuáles a través de experimentos exploratorios?
Pre-Ejecución
¿Cuál sería un roadmap macro, retador y factible, para ejecutar el plan?, ¿cuáles son los retos organizacionales de alineación y comunicación para ejecutar la estrategia?
Gobierno Corporativo
Convencionalmente el gobierno corporativo se ha centrado en resolver el “problema de agencia” de la Administración en su representación de los Accionistas. En esta línea las buenas prácticas se centran en la configuración de la Junta Directiva y sus Comités Directivos.
Entendemos el gobierno corporativo en forma más amplia, incluyendo en particular los retos de “gobierno interno” los cuales surgen al intentar ejecutar la estrategia en el marco de conflictos entre los objetivos legítimos, pero no siempre alineados, de las unidades de Alta Dirección
Modelo Corporativo de Negocio
¿Cuál ha de ser el perfil de control de gestión de las unidades de negocio y corporativas como centros de responsabilidad – centros de ganancias, centros de costos, centros de ingresos, centros de inversión (profit, cost, revenue and investment centers)?, ¿cuáles serían las métricas de evaluación adecuadas para cada centro en función de su perfil, y en el contexto de su balanced scorecard?
Modelo de Gobierno Corporativo
¿Cuáles son las decisiones críticas de gobierno?, ¿qué conflictos de intereses y perspectivas entre las unidades de negocio y corporativas deben abordarse en el modelo de gobierno?, ¿cuáles son los órganos de gobierno donde deben recaer los “derechos de decisión”?, ¿qué perfil de Junta Directiva es el más adecuado?, ¿cómo deben ser las interdependencias entre los órganos de gobierno directivo y ejecutivo?
Organización
Abordamos el análisis y diseño organizacional desde la perspectiva de la Alta Dirección.
Modelo Organizacional Corporativo
¿Cómo configurar las unidades de negocio y sus interdependencias para ejecutar la estrategia corporativa?, ¿cómo configurar el centro corporativo – headquarters y/o centro de servicios compartidos?
Análisis Organizacional
¿Cuáles son las capacidades y limitaciones de la organización para la ejecución de la estrategia de negocios?, ¿qué luces arroja el análisis sistémico y multidimensional de la organización – estructura, sistemas de gestión, gente y cultura, y capacidades organizacionales?
Diseño Organizacional
¿Cuál es el perfil de organización que necesitamos para ejecutar eficazmente la estrategia – estructura y cargos de alto nivel, unidades organizacionales y sus interdependencias?