Experiencia – Expertia

Sectores

Nuestra experiencia cubre un significativo espectro de sectores empresariales

Acumuladores de energía

Agropecuario y agroindustrial

Alimentos – consumo masivo

Artes gráficas

Banca comercial

Centros comerciales

Comercialización: cadenas y mayoristas

Cuidado personal: consumo masivo

Cámaras empresariales

Empaques

Energía Eléctrica

Entretenimiento

Equipos industriales

Ingeniería, Procura y Construcción

Inmobiliario

Medios de Comunicación

Medios de Pago

Mercado de Capitales

Organismos Multilaterales

Plásticos

Portales web

Previsión social

Químico

Restaurantes

Seguros

Servicios de Salud

Servicios Laborales

Servicios Profesionales

Tecnología de Información

Telecomunicaciones

Transporte y Servicios Marítimos

Turismo

Contextos Empresariales

Algunos de los contextos empresariales más recurrentes en los que se centra nuestra experiencia

Desarrollo estratégico de negocios: crecimiento rentable y profundización del posicionamiento estratégico
Giros estratégicos y reposicionamientos radicales
Innovación de negocios
Diversificación en negocios relacionados
Reorganización corporativa en unidades de negocio
Integración vertical
Integración horizontal vía sinergias corporativas entre unidades de negocio
Fusiones y adquisiciones
Inserción de negocios en la economía digital
Internacionalización y operación multinacional
Alianzas estratégicas
Incubación de nuevos negocios y spin-offs
Transformación estratégica y organizacional – impulso y/o recuperación de competitividad

Casos de Éxito

Viabilidad y Prosperidad en el Sector de Distribución de Químicos
Luego de años de un posicionamiento aceptable en la distribución de químicos, la empresa experimentó una dramática compresión de márgenes de alcance sectorial, estimulada por cambios regulatorios y reducción en las barreras de entrada. Luego de luchar por mantenerse a flote, la empresa se preguntaba cómo garantizar su viabilidad en […]
Alcanzando el Liderazgo de Mercado en Consumo Masivo – Alimentos
La empresa venía de ocupar un segundo lugar detrás del líder histórico en la categoría y quería alcanzar el liderazgo de mercado. Expertia asesoró en la formulación de una Intención Estratégica a 3 años, en su planificación y operacionalización. Se concibió un conjunto de empujes estratégicos para alcanzar liderazgo en […]
Saltando al Liderazgo en el Sector Financiero
Los accionistas del pequeño banco tenían grandes aspiraciones, querían pasar de estar entre los pequeños jugadores del sistema, concentrado en el nicho de banca privada, a alcanzar posiciones de liderazgo. Expertia asesoró al banco anualmente en la formulación de sus estrategias y planes de negocio para entrar exitosamente en el […]
Palancas de Valor en Empresa de Distribución Farmacéutica
Varios años de resultados financieros desalentadores llevaron a la gerencia de la empresa a buscar el apoyo de Expertia para identificar sus palancas de generación de valor al accionista. Expertia, en conjunto con el equipo gerencial, identificó palancas claves de valor al cliente y costos. Las iniciativas de fortalecimiento de […]
Crecimiento Rentable en el Sector Seguros
La pequeña aseguradora quería encontrar un camino de crecimiento rentable, sostenido pero prudente, considerando el fuerte posicionamiento de la competencia, y los riesgos sectoriales y del entorno. Expertia asesoró a la empresa a identificar las trayectorias de crecimiento cónsonas con sus objetivos de rentabilidad, sostenibilidad y prudencia. La estrategia de […]
Estrategia Corporativa Multinacional de Grupo Financiero
Grupo financiero de alcance local de negocios aspira a internacionalizarse. Expertia apoyó al grupo financiero a lo largo de una década, comenzando por la evaluación y selección de países-target en la región, los modos de entrada en cada plaza, el desarrollo de estrategias domésticas y planes de negocio detallado para […]
Estrategia Corporativa Grupo de Medios
Corporación multimedia enfrentaba fuerzas globales disruptivas que tienen a substituir los medios impresos por medios digitales. Expertia apoyó al grupo a evaluar su mezcla de negocios y a desarrollar e implantar estrategias de defensa de su negocio medular para sostener el flujo de caja con el cual pudo financiar exitosamente […]
Franquiciando Servicios en Empresa de Tecnología de Información
Dentro de la empresa la gerencia estaba dividida entre los que concebían un futuro de crecimiento franquiciando la oferta de servicios y los que se oponían. Expertia condujo talleres de evaluación de negocios que determinaron condiciones de “franquiciabilidad”, lo cual llevó a una estrategia dual de crecimiento, separada para cada […]
Estabilizando e Impulsando un Spin-off en Mercado de Capitales
Los socios del incipiente spin-off buscaban cómo estabilizar y relanzar su operación luego de salir del cómodo paraguas corporativo. Expertia asesoró a la empresa a rediseñar la estrategia de negocios, el modelo corporativo, los incentivos estratégicos, los modelos comerciales, operativos y de servicio, y la estrategia de tecnología de información. […]
Giro Estratégico de Empresa de Manufactura hacia el Sector Inmobiliario
Empresa de manufactura había percibido deterioro competitivo de su negocio medular y se había reinventado, aprovechando sus activos inmobiliarios, como desarrollador y operador de centros comerciales. Ante un entorno incierto, los grupos de accionistas divergían abiertamente sobre el futuro. Expertia trabajó con representantes de los accionistas para evaluar las opciones […]
Reinventando la Estrategia para Empresa de Televisión
El modelo de distribución de contenido de terceros que había permitido crecimiento rentable durante varios años se enfrentaba a fuerzas competitivas demoledoras, en particular la substitución por la TV por suscripción. Expertia asesoró a Directores y Ejecutivos a replantear su estrategia para incorporar generación de contenido, identificando un reposicionamiento de […]
Estrategia Local en Multinacional de Telecomunicaciones
Filial local de corporación multinacional de telecomunicaciones enfrentaba fuerte desalineación entre la visión producto-céntrica global de la multinacional y la realidad local competitiva. Expertia evaluó ambas perspectivas en conjunto con la gerencia de la filial y apoyó en la formulación de una estrategia local que permitió apalancar las fortalezas corporativas […]

Viabilidad y Prosperidad en el Sector de Distribución de Químicos
Luego de años de un posicionamiento aceptable en la distribución de químicos, la empresa experimentó una dramática compresión de márgenes de alcance sectorial, estimulada por cambios regulatorios y reducción en las barreras de entrada. Luego de luchar por mantenerse a flote, la empresa se preguntaba cómo garantizar su viabilidad en […]
Reinventando la Estrategia para Empresa de Televisión
El modelo de distribución de contenido de terceros que había permitido crecimiento rentable durante varios años se enfrentaba a fuerzas competitivas demoledoras, en particular la substitución por la TV por suscripción. Expertia asesoró a Directores y Ejecutivos a replantear su estrategia para incorporar generación de contenido, identificando un reposicionamiento de […]
Giro Estratégico de Empresa de Manufactura hacia el Sector Inmobiliario
Empresa de manufactura había percibido deterioro competitivo de su negocio medular y se había reinventado, aprovechando sus activos inmobiliarios, como desarrollador y operador de centros comerciales. Ante un entorno incierto, los grupos de accionistas divergían abiertamente sobre el futuro. Expertia trabajó con representantes de los accionistas para evaluar las opciones […]
Estrategia Local en Multinacional de Telecomunicaciones
Filial local de corporación multinacional de telecomunicaciones enfrentaba fuerte desalineación entre la visión producto-céntrica global de la multinacional y la realidad local competitiva. Expertia evaluó ambas perspectivas en conjunto con la gerencia de la filial y apoyó en la formulación de una estrategia local que permitió apalancar las fortalezas corporativas […]
Saltando al Liderazgo en el Sector Financiero
Los accionistas del pequeño banco tenían grandes aspiraciones, querían pasar de estar entre los pequeños jugadores del sistema, concentrado en el nicho de banca privada, a alcanzar posiciones de liderazgo. Expertia asesoró al banco anualmente en la formulación de sus estrategias y planes de negocio para entrar exitosamente en el […]
Franquiciando Servicios en Empresa de Tecnología de Información
Dentro de la empresa la gerencia estaba dividida entre los que concebían un futuro de crecimiento franquiciando la oferta de servicios y los que se oponían. Expertia condujo talleres de evaluación de negocios que determinaron condiciones de “franquiciabilidad”, lo cual llevó a una estrategia dual de crecimiento, separada para cada […]
Palancas de Valor en Empresa de Distribución Farmacéutica
Varios años de resultados financieros desalentadores llevaron a la gerencia de la empresa a buscar el apoyo de Expertia para identificar sus palancas de generación de valor al accionista. Expertia, en conjunto con el equipo gerencial, identificó palancas claves de valor al cliente y costos. Las iniciativas de fortalecimiento de […]
Alcanzando el Liderazgo de Mercado en Consumo Masivo – Alimentos
La empresa venía de ocupar un segundo lugar detrás del líder histórico en la categoría y quería alcanzar el liderazgo de mercado. Expertia asesoró en la formulación de una Intención Estratégica a 3 años, en su planificación y operacionalización. Se concibió un conjunto de empujes estratégicos para alcanzar liderazgo en […]
Estabilizando e Impulsando un Spin-off en Mercado de Capitales
Los socios del incipiente spin-off buscaban cómo estabilizar y relanzar su operación luego de salir del cómodo paraguas corporativo. Expertia asesoró a la empresa a rediseñar la estrategia de negocios, el modelo corporativo, los incentivos estratégicos, los modelos comerciales, operativos y de servicio, y la estrategia de tecnología de información. […]
Estrategia Corporativa Grupo de Medios
Corporación multimedia enfrentaba fuerzas globales disruptivas que tienen a substituir los medios impresos por medios digitales. Expertia apoyó al grupo a evaluar su mezcla de negocios y a desarrollar e implantar estrategias de defensa de su negocio medular para sostener el flujo de caja con el cual pudo financiar exitosamente […]
Crecimiento Rentable en el Sector Seguros
La pequeña aseguradora quería encontrar un camino de crecimiento rentable, sostenido pero prudente, considerando el fuerte posicionamiento de la competencia, y los riesgos sectoriales y del entorno. Expertia asesoró a la empresa a identificar las trayectorias de crecimiento cónsonas con sus objetivos de rentabilidad, sostenibilidad y prudencia. La estrategia de […]
Estrategia Corporativa Multinacional de Grupo Financiero
Grupo financiero de alcance local de negocios aspira a internacionalizarse. Expertia apoyó al grupo financiero a lo largo de una década, comenzando por la evaluación y selección de países-target en la región, los modos de entrada en cada plaza, el desarrollo de estrategias domésticas y planes de negocio detallado para […]