Estrategia y Modelos de Negocio

● Estrategia Corporativa                                    ● Estrategia Competitiva                                  ● Estrategia Funcional                                        ● Estrategia de Transformación Digital              ● Planes de Negocio

CONSULTORÍASCASOS DE ÉXITO

Gobierno Corporativo

● Modelo Corporativo de Negocio                        ● Modelo de Gobierno Corporativo

ASESORÍASCASOS DE ÉXITO

Organización

● Modelo Organizacional Corporativo                ● Análisis Organizacional                                  ● Diseño Organizacional

CASOS DE ÉXITO

Soluciones

Estrategia y Modelos de Negocio

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Gobierno Corporativo

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Organización

Organización

  • Modelo Organizacional Corporativo
  • Análisis Organizacional
  • Diseño Organizacional

¿POR QUÉ EXPERTIA?

Soluciones a la medida: Adecuamos la metodología de trabajo a las particularidades del negocio y la situación del cliente.

Diseño Conjunto:  Formamos equipos de trabajo con el cliente donde se combina su conocimiento profundo de la organización con nuestra experticia y enfoque metodológico.

Respaldo de las mejores prácticas: Aportamos estructuras para la solución de problemas derivadas de conceptos en el estado del arte de la práctica gerencial y de negocios.

Foco en creación de valor: Asumimos retos donde tenemos confianza de generar soluciones de alto impacto al cliente.

Lealtad y compromiso con nuestros clientes.

Confidencialidad

Objetividad e imparcialidad

Integridad

Excelencia y profesionalismo

Desarrollo de capacidades y trabajo en equipo

Experiencia

Espectro de sectores empresariales

Contextos Empresariales

Agropecuario y agroindustrial

Alimentos – consumo masivo

Acumuladores de energía

Artes gráficas

Banca comercial

Cámaras empresariales

Centros comerciales

Comercialización: cadenas y mayoristas

Cuidado personal: consumo masivo

Energía Eléctrica

Empaques

Equipos industriales

Entretenimiento

Ingeniería, Procura y Construcción

Inmobiliario

Mercado de Capitales

Medios de Comunicación

Medios de Pago

Organismos Multilaterales

Plásticos

Previsión social

Portales web

Químico

Restaurantes

Servicios de Salud

Seguros

Servicios Laborales

Servicios Profesionales

Tecnología de Información

Telecomunicaciones

Transporte y Servicios Marítimos

Turismo

  • Desarrollo estratégico de negocios: crecimiento rentable y profundización del posicionamiento estratégico
  • Giros estratégicos y reposicionamientos radicales
  • Innovación de negocios
  • Diversificación en negocios relacionados
  • Reorganización corporativa en unidades de negocio
  • Integración vertical
  • Integración horizontal vía sinergias corporativas entre unidades de negocio
  • Fusiones y adquisiciones
  • Inserción de negocios en la economía digital
  • Internacionalización y operación multinacional
  • Alianzas estratégicas
  • Incubación de nuevos negocios y spin-offs
  • Transformación estratégica y organizacional – impulso y/o recuperación de competitividad

Enfoque de Consultoría

Una Consultoría es más pertinente que una Asesoría para diseñar soluciones complejas en ámbitos donde el cliente no cuenta del todo con la experticia metodológica requerida.

Articulación de objetivos de la solución

A través de entrevistas entendemos y precisamos las necesidades del cliente y articulamos en conjunto los objetivos de la solución a lograr con la consultoría.

Formulación de metodología

Adaptamos nuestras metodologías al contexto del cliente y formulamos la metodología a utilizar.

Diseño conjunto

Diseñamos la solución combinando nuestro esfuerzo propio con sesiones de trabajo con equipos gerenciales y profesionales del cliente. Este enfoque genera en los actores del cliente conocimiento detallado y convicción acerca de la solución favoreciendo el éxito de su aplicación

Formalización de la solución

Preparamos una descripción formal y detallada de la solución como paso previo para su aplicación en la empresa.

EXPERTIA

Misión

Expertia es una firma de consultoría gerencial y de negocios orientada a crear valor para sus empresas-clientes y sus principales stakeholders, impactando positivamente la competitividad empresarial y la sostenibilidad institucional. Nos inspira mover la frontera del potencial del cliente a través de soluciones desarrolladas a la medida de sus necesidades, y formuladas en conjunto con quienes liderarán su puesta en práctica.

Visión

Alcanzar, desde la perspectiva de nuestros clientes, un reconocimiento destacado por el valor agregado a sus empresas y organizaciones, la efectividad de nuestros procesos de consultoría centrados en relaciones de confianza, y el alto impacto de metodologías adaptadas al contexto particular cada cliente.

Enfoque de Asesoría

Una Asesoría es más apropiada que una Consultoría para abordar soluciones de moderada complejidad en ámbitos donde el cliente cuenta con experticia metodológica propia, pero donde aun así requiere contrastar su enfoque con una visión externa, objetiva y experta

Articulación de objetivos de la solución

A través de entrevistas entendemos y precisamos las necesidades del cliente y articulamos en conjunto los objetivos de la solución a lograr con la asesoría.

Revisión de metodología

Revisamos el enfoque metodológico usado por el cliente y aportamos observaciones sobre su grado de adecuación a la solución que se busca en el contexto particular del cliente.

Revisión de la solución

A través de sesiones de trabajo conjunto analizamos la solución propuesta por el cliente y aportamos ideas, en base a nuestra experticia y experiencia, para afinarla y mejorar su potencial de agregar valor empresarial y organizacional.

Conclusiones y cierre

Opcionalmente, sintetizamos en un breve documento nuestras reflexiones finales sobre la solución diseñada.

Casos de Éxito

  • Franquiciando Servicios en Empresa de Tecnología de Información

    Dentro de la empresa la gerencia estaba dividida entre los que concebían un futuro de crecimiento franquiciando la oferta de servicios y los que se oponían. Expertia condujo talleres de evaluación de negocios que determinaron condiciones de “franquiciabilidad”, lo cual llevó a una estrategia dual de crecimiento, separada para cada […]

  • Estrategia Local en Multinacional de Telecomunicaciones

    Filial local de corporación multinacional de telecomunicaciones enfrentaba fuerte desalineación entre la visión producto-céntrica global de la multinacional y la realidad local competitiva. Expertia evaluó ambas perspectivas en conjunto con la gerencia de la filial y apoyó en la formulación de una estrategia local que permitió apalancar las fortalezas corporativas […]

  • Estrategia Corporativa Grupo de Medios

    Corporación multimedia enfrentaba fuerzas globales disruptivas que tienen a substituir los medios impresos por medios digitales. Expertia apoyó al grupo a evaluar su mezcla de negocios y a desarrollar e implantar estrategias de defensa de su negocio medular para sostener el flujo de caja con el cual pudo financiar exitosamente […]

  • Alcanzando el Liderazgo de Mercado en Consumo Masivo – Alimentos

    La empresa venía de ocupar un segundo lugar detrás del líder histórico en la categoría y quería alcanzar el liderazgo de mercado. Expertia asesoró en la formulación de una Intención Estratégica a 3 años, en su planificación y operacionalización. Se concibió un conjunto de empujes estratégicos para alcanzar liderazgo en […]

  • Reinventando la Estrategia para Empresa de Televisión

    El modelo de distribución de contenido de terceros que había permitido crecimiento rentable durante varios años se enfrentaba a fuerzas competitivas demoledoras, en particular la substitución por la TV por suscripción. Expertia asesoró a Directores y Ejecutivos a replantear su estrategia para incorporar generación de contenido, identificando un reposicionamiento de […]

  • Giro Estratégico de Empresa de Manufactura hacia el Sector Inmobiliario

    Empresa de manufactura había percibido deterioro competitivo de su negocio medular y se había reinventado, aprovechando sus activos inmobiliarios, como desarrollador y operador de centros comerciales. Ante un entorno incierto, los grupos de accionistas divergían abiertamente sobre el futuro. Expertia trabajó con representantes de los accionistas para evaluar las opciones […]

  • Saltando al Liderazgo en el Sector Financiero

    Los accionistas del pequeño banco tenían grandes aspiraciones, querían pasar de estar entre los pequeños jugadores del sistema, concentrado en el nicho de banca privada, a alcanzar posiciones de liderazgo. Expertia asesoró al banco anualmente en la formulación de sus estrategias y planes de negocio para entrar exitosamente en el […]

  • Crecimiento Rentable en el Sector Seguros

    La pequeña aseguradora quería encontrar un camino de crecimiento rentable, sostenido pero prudente, considerando el fuerte posicionamiento de la competencia, y los riesgos sectoriales y del entorno. Expertia asesoró a la empresa a identificar las trayectorias de crecimiento cónsonas con sus objetivos de rentabilidad, sostenibilidad y prudencia. La estrategia de […]

  • Estrategia Corporativa Multinacional de Grupo Financiero

    Grupo financiero de alcance local de negocios aspira a internacionalizarse. Expertia apoyó al grupo financiero a lo largo de una década, comenzando por la evaluación y selección de países-target en la región, los modos de entrada en cada plaza, el desarrollo de estrategias domésticas y planes de negocio detallado para […]

  • Viabilidad y Prosperidad en el Sector de Distribución de Químicos

    Luego de años de un posicionamiento aceptable en la distribución de químicos, la empresa experimentó una dramática compresión de márgenes de alcance sectorial, estimulada por cambios regulatorios y reducción en las barreras de entrada. Luego de luchar por mantenerse a flote, la empresa se preguntaba cómo garantizar su viabilidad en […]

  • Palancas de Valor en Empresa de Distribución Farmacéutica

    Varios años de resultados financieros desalentadores llevaron a la gerencia de la empresa a buscar el apoyo de Expertia para identificar sus palancas de generación de valor al accionista. Expertia, en conjunto con el equipo gerencial, identificó palancas claves de valor al cliente y costos. Las iniciativas de fortalecimiento de […]

  • Estabilizando e Impulsando un Spin-off en Mercado de Capitales

    Los socios del incipiente spin-off buscaban cómo estabilizar y relanzar su operación luego de salir del cómodo paraguas corporativo. Expertia asesoró a la empresa a rediseñar la estrategia de negocios, el modelo corporativo, los incentivos estratégicos, los modelos comerciales, operativos y de servicio, y la estrategia de tecnología de información. […]

  • Alcanzando el Liderazgo de Mercado en Consumo Masivo – Alimentos

    La empresa venía de ocupar un segundo lugar detrás del líder histórico en la categoría y quería alcanzar el liderazgo de mercado. Expertia asesoró en la formulación de una Intención Estratégica a 3 años, en su planificación y operacionalización. Se concibió un conjunto de empujes estratégicos para alcanzar liderazgo en […]

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    Luego de años de un posicionamiento aceptable en la distribución de químicos, la empresa experimentó una dramática compresión de márgenes de alcance sectorial, estimulada por cambios regulatorios y reducción en las barreras de entrada. Luego de luchar por mantenerse a flote, la empresa se preguntaba cómo garantizar su viabilidad en […]

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    Dentro de la empresa la gerencia estaba dividida entre los que concebían un futuro de crecimiento franquiciando la oferta de servicios y los que se oponían. Expertia condujo talleres de evaluación de negocios que determinaron condiciones de “franquiciabilidad”, lo cual llevó a una estrategia dual de crecimiento, separada para cada […]

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    Filial local de corporación multinacional de telecomunicaciones enfrentaba fuerte desalineación entre la visión producto-céntrica global de la multinacional y la realidad local competitiva. Expertia evaluó ambas perspectivas en conjunto con la gerencia de la filial y apoyó en la formulación de una estrategia local que permitió apalancar las fortalezas corporativas […]

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    Los socios del incipiente spin-off buscaban cómo estabilizar y relanzar su operación luego de salir del cómodo paraguas corporativo. Expertia asesoró a la empresa a rediseñar la estrategia de negocios, el modelo corporativo, los incentivos estratégicos, los modelos comerciales, operativos y de servicio, y la estrategia de tecnología de información. […]

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    Varios años de resultados financieros desalentadores llevaron a la gerencia de la empresa a buscar el apoyo de Expertia para identificar sus palancas de generación de valor al accionista. Expertia, en conjunto con el equipo gerencial, identificó palancas claves de valor al cliente y costos. Las iniciativas de fortalecimiento de […]

  • Estrategia Corporativa Grupo de Medios

    Corporación multimedia enfrentaba fuerzas globales disruptivas que tienen a substituir los medios impresos por medios digitales. Expertia apoyó al grupo a evaluar su mezcla de negocios y a desarrollar e implantar estrategias de defensa de su negocio medular para sostener el flujo de caja con el cual pudo financiar exitosamente […]

  • Saltando al Liderazgo en el Sector Financiero

    Los accionistas del pequeño banco tenían grandes aspiraciones, querían pasar de estar entre los pequeños jugadores del sistema, concentrado en el nicho de banca privada, a alcanzar posiciones de liderazgo. Expertia asesoró al banco anualmente en la formulación de sus estrategias y planes de negocio para entrar exitosamente en el […]

  • Crecimiento Rentable en el Sector Seguros

    La pequeña aseguradora quería encontrar un camino de crecimiento rentable, sostenido pero prudente, considerando el fuerte posicionamiento de la competencia, y los riesgos sectoriales y del entorno. Expertia asesoró a la empresa a identificar las trayectorias de crecimiento cónsonas con sus objetivos de rentabilidad, sostenibilidad y prudencia. La estrategia de […]

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